Como empezar tu propio emprendimiento

By José Luis Hurtado H.

Me resultó muy interesante un artículo publicado por la Revista América Economía bajo el título de La empresa brasileña que tiene éxito desenredando cabellos” escrito por David Cornejo. Este relata la historia de éxito de una ex empleada doméstica brasileña que montó una empresa que atiende las necesidades de mujeres de pelo crespo haciéndolo manejable y así evitar la discriminación y la baja autoestima que este tipo de pelo puede acarrear como consecuencia.

El nombre de esta gran emprendedora es “Zica” Assis, fundadora de la empresa Belleza Natural, que junto a su esposo y su hermano y su cuñada arriesgaron sus ahorros para poner a andar el proyecto.

Esta historia tal como lo manifiesta David Cornejo es ya parte de un caso de estudio de la Escuela de Negocios COPPEAD. De ella podemos sacar varias enseñanzas que según mi análisis personal a continuación quiero resaltar.

El punto de partida de todo emprendimiento

El punto de partida de un emprendimiento puede ser una necesidad del mercado, necesidad que es real, se trata de una deficiencia o carencia de algún producto o servicio. Es bastante conocida la expresión “es una necesidad del mercado”. Sin embargo esto no garantiza que el emprendimiento sea existo, pero sin lugar a dudas constituye el punto de partida de un emprendimiento.

Existen historias conocidas de emprendimientos que no se originaron en una necesidad real, por lo menos no una de la cual estemos conscientes. Resulta por demás de difundidas la visión que tenía por ejemplo Steve Jobs, la de dar al mercado productos que hasta el momento de su lanzamiento ignorábamos que era una necesidad real. Así por ejemplo lanzó el Ipad, donde los usuarios de ninguna manera se imaginaban un producto de esas características. Con esto podemos decir que un emprendimiento puede empezar en una innovación que cubre una necesidad que el mercado ignora o que no está manifiesta, pero que gracias a una mente aguda, visionaria, creativa e innovadora puede constituirse como punto de partida.

Correr riesgos, planificando

Todo emprendimiento conlleva riesgos, pero este riesgo debe ser calculado. Los riesgos se minimizan en la medida que obtenemos certidumbre con estudios o análisis que nos permitan prever una planes alternativos o correcciones de desviaciones. Para ello es fundamental realizar un proceso cuidadoso de planificación.

La planificación puede aportar fundamentalmente una imagen de la realidad del sector en que nuestro emprendimiento se situará, así como las acciones que debemos realizar para poder conseguir las metas y objetivos trazados. Permite de igual forma diseñar los controles que nos indicarán como lo estamos haciendo y que medidas o decisiones debemos tomar en caso de desviaciones de nuestro plan original, adoptando planes alternativos.

Determinar ¿cuál es mi mercado?

Determinar a qué clientes atenderemos resulta un aspecto fundamental. Muchos emprendimientos fracasan por no haber tomado en cuenta una pregunta fundamental ¿quién es (será) nuestro cliente? El determinar quien es nuestro cliente, realizando un perfil del mismo, puede hacer que nuestros esfuerzos se diluyan. El saber quien nuestro cliente nos permite dimensionar el tamaño del mercado que atenderemos y estimar nuestra cuota de mercado, así como evaluar nuestro futuro crecimiento. En el caso de la empresa Belleza Natural, su fundadora trabajó con clientes de bajos ingresos, denominada “base de la pirámide”, estableciendo un nivel de precios acorde a dicho segmento de mercado atendido.

Existen riesgos cuando cierto segmento de mercado se auto identifica con la empresa o emprendimiento, es difícil querer pasar a otros segmentos, tal como pasó con Belleza Natural al querer atender a clientes de más arriba de la pirámide (clientes con mayores ingresos) abriendo salones para hombre y VIP, cobrando precios superiores, iniciativa que finalmente no resultó.

Atributos personales del emprendedor

Muchos emprendimientos se los realiza sobre la base intuitiva del fundador del negocio, quien generalmente tiene algunos atributos perfectamente distinguibles. En el caso de “Zica” Assis podemos mencionar la perseverancia, optimismo y confianza.

Perseverancia porque muchas veces el éxito no viene en forma inmediata, muchas veces es un proceso largo pero que al final rinde sus frutos. Optimismo y confianza en que estamos totalmente convencidos que el producto o servicio que ofrecemos es el que nuestro mercado necesita.

Finalmente todo emprendimiento precisa de una preparación concienzuda, de tal forma de volvernos expertos. La empresa Belleza Natural no hubiera podido consolidarse si sus directivos (socios fundadores) no se hubieran preparado con miras a su futuro. Un emprendimiento no puede consolidarse si su(s) líder(es) no se preparan. Si quieres saber cómo convertirte en un experto dale una mirada a estos dos artículos: Una mejor manera de practicar, y ¿Qué se necesita para convertirse en un experto en algo?

Escrito por Consultor Legal Empresarial

5 comentarios

Archivado bajo General, Liderazgo, Sobre Estrategia Empresarial

5 Respuestas a “Como empezar tu propio emprendimiento

  1. Hola Jose Luis, interesante el analisis que realizas para ser un emprendedor o emprendedora exitoso o exitosa con solo crear tu propia innovaacion de lo que ya existe.
    saluditos. Dolly

  2. Ona Delly Encinas

    Estimado Jose Luis muy interesante lo que ha escrito, para poder aplicarlo en nuestros futuros negocios que vayamos a emprender , me parece que excelente
    saludos

    Ona Delly

  3. buenos dias acabo de enterarme de tu website y la verdad es que me parece genial no sabia de mas personas interesadas en estos temas, aqui tienes un nuevo lector que seguira visitandote semanalmente.

  4. Jimena

    Jose Luis muy interesante su artículo, le pido por favor pueda sugerirme una lectura de innovación de productos en el sector de alimentos. Gracias mil.

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